朗司卫浴 林俊贤:注重原创研发 多面渠道布局 精准有力的代理帮扶
发布时间:2019-09-04 12:13

你而来,见标杆。2019年8月,中华卫浴网走进广东佛山,以专业媒体视角近距离对话卫浴行业新标杆品牌,多方位解读卫浴企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状,帮助加盟商选择无忧,助力行业规范发展。

走访期间,我们有幸采访到了朗司卫浴董事长林俊贤,以下为采访实录。

中华卫浴网的网友们大家好,我们现在来到的是朗司卫浴,非常荣幸能够邀请到朗司卫浴的董事长林总,接受我们的采访,林总您好。

你好。

朗司卫浴

中华卫浴网销售副总监吴彬朗司卫浴董事长林俊贤

林总,您方便介绍一下朗司卫浴吗?

朗司卫浴从2005年成立到现在,整整14周年,从单一产品浴室柜品类逐渐发展到现在已经拥有浴室柜,淋浴房,坐便器,智能坐便器,花洒,龙头等等一系列的整体卫浴的配套。现在已经拥有厂房面积三万多平方,年产值已经过亿。

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卫浴行业其实也是一个比较成熟的行业了,在竞争十分激烈的情况下,咱们公司有哪些方面的优势呢?

行业发展到现在,还处上升阶段。整个行业的竞争也越来越加剧,每个企业一定有自己的生存之道,我们朗司也是一样。朗司在发展过程中,我们有几个优势,第一,在产品研发上,每年都做了很多的投入,包括我们设计师团队,每年都会到欧洲,到国外去看看当地的流行,也会借鉴国外的一些元素,第二个,在产品选材上,都是比较讲究的,特别是浴室柜我们花了更多的精力,一直坚持高端选材,五金选取跟德国的海蒂诗进行战略合作,材质全部采用进口的板材,在陶瓷盆上面采用自己设计和自己开模,选材方面都比较考究。另外在团队的销售上,我们对终端的帮扶,我们有自己一套比较完善的营销体系,这几点也能够促进我们朗司卫浴能够在市场上具有比较高的竞争力的一个原因。

渠道建设这一块其实是企业非常关注的,想请林总介绍一下,渠道建设方面,咱们的成效如何?

在渠道销售,我们其实有分几步走,第一步在终端,一直都是坚持比较高标准的专卖店的渠道建设,这个对我们的品牌是起到比较重要的作用,第二个在工程渠道近些年精装房推进,整装公司发力,我们也是比较大的团队在运作。根据市场的需求,也推出针对工程方面的一个配套,另外一个渠道我们在海外布局,美国市场已经有很多年的合作了,美国的经销商合作到现在已经走过了八九年的时间,在整个北美市场有个比较好的表现,当然同时我们产品不仅在北美,在新西兰,在整个东南亚,也有布局,这三大块的渠道都并驾齐驱在做。

代理商其实是比较关注咱们公司的加盟帮扶政策的,想请您介绍一下是怎样的

加盟商主要还是在国内的建设,对于终端的帮扶,我们分成几大类,第一个团队的帮扶,我们有一个团队专门为经销商怎么去管理好店面,怎么去经营好店面,怎么去经营好他们当地的这个开发业务。另外一个在公司的直接的扶持政策上,比如我们在样品上,在装修的这个支持上,包括展厅的设计上,包括广告的投入,甚至包括最终的售后政策,都有比较好的流程和比较成熟的体系,特别是在终端这个店面的销售的指导上,那我们会有比较大的力度。在开业的时候,我们会有团队下去进行帮扶,怎么去做好开业,怎么去做好接下来的工作,怎么去开拓当地的市场,下沉到我们当地的市场,这是从公司的政策层面的一个支持。最后在整个的品牌的宣传方面,为经销商做好助力,每年在很多媒体上,包括我们今年暑期档的央视的投放,包括跟咱们中华卫浴网的合作等,通过渠道宣传,为我们经销商做更好的引流,从前年开始,公司做O2O这一块布局,我们天猫的旗舰店,通过从线上怎么去引流,怎么去做好现在新零售,通过线上的引流与线下的这种融合,为我们经销商更好的去助力。现在整个市场自然流量越来越少,怎么去把线上的客流导到线下,这几年可能跟其他的品牌有点不一样的,会把线上的流量导到线下,让经销商来共享整个网络,共享整个线上的这些消费群体,不是说单单从线上我们自己去经营,而是把这一块的力度会去分配到终端的渠道,终端的店面,这几个应该说就是目前给经销商的最大的帮扶政策。

非常感谢林总今天接受我们的采访,也预祝朗司卫浴越来越好。

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