普瑞凡浴室柜 凌星星:颠覆常规 坚持原创 深耕渠道 精准帮扶立足市场
发布时间:2019-09-04 12:14

你而来,见标杆。2019年8月,中华卫浴网走进广东佛山,以专业媒体视角近距离对话卫浴行业新标杆品牌,多方位解读卫浴企业在品牌建设、企业积淀、渠道扩张、产品特点等方面的特色和现状,帮助加盟商选择无忧,助力行业规范发展。

走访期间,我们有幸采访到了普瑞凡浴室柜营销总监凌星星,以下为采访实录。

中华卫浴网的网友们大家好,我们现在来到的是普瑞凡的总部,非常荣幸能够邀请到普瑞凡的营销总监凌总接受我们的采访,凌总您好。

你好,你好。

渠道建设

中华卫浴网销售部副总监吴彬普瑞凡浴室柜营销总监凌星星普瑞凡浴室柜市场总监彭总

凌总,您方便介绍一下普瑞凡浴室柜吗?

我们企业已经有十几年的发展历程,普瑞凡品牌从2013年成立,到现在已走过了7个年头,今年我们也举行了普瑞凡七周年经销商峰会,普瑞凡从最早的后现代浴室柜到现在的定制浴室家居,一直走在潮流前沿,定制也从1.0进入到3.0时代,定制会是普瑞凡一直坚持的方向。

卫浴其实是一个比较成熟的行业,竞争是非常激烈的,想请问一下您,在这种激烈的环境竞争中,我们存在哪些优势呢?

普瑞凡在我们丁总的带领之下提出来了三破一立。首先提出了三个目标,第一个,对标,你选择的是谁,其次是行标,是跟行业的哪一些品牌在进行一个类比,最后是自己的目标。在这个三标的指引之下,有自己的一些举措,提出来三破一立,首先是打破风格边界,像普瑞凡它是一个定制浴室家居,像我们除了那种很传统的古典雕花的欧式柜我们暂时没有涉及以外,其余所有风格我们都有涵盖,像新中式,极简轻奢这个都是我们优势的品牌。其次我们打破了渠道边界,因为终端经销商他的渠道也是多元的,正好普瑞凡产线比较宽广,风格又没有边界,我们就适合去做它的多渠道,像我们本身也可以做经销商的工程渠道,做高端的设计师渠道等有针对性的做了用户的画像,设计出来的一些高端品类的产品,也可以满足这种高端客户的一个需求,涵盖了多渠道运作。还有打破了价格边界,价格我们也是由低到高,根据客户的一个经济预算,出不同的方案,通过材质的变化,设计造型变化,调整它在合理的预算范围之内做到最好最美。

渠道建设这一块其实也是企业非常重视的,想请问一下您,我们目前的一些渠道建设取得哪些方面的成效呢?

渠道建设这个板块也是多元的,第一跟高端卖场进行合作,比如说现在普瑞凡主要的进驻的一些商场,像居然,红星,还有像喜盈门,欧亚达等高端卖场,其次我们现在也是在思索今年保持着一个相对良好的增势的一个状态之下,明年的增长点在哪里。明年我们会想到一个渠道下沉。有的时候也在思索,像整体卫浴或者说其他品类的产品可能一城多店甚至多元化的运营,新零售模式等。总体来说普瑞凡渠道建设这个板块做一些延伸,第一个就是高端卖场,其次我们的工程渠道,明年还有一个是渠道下沉,现在逐步的跟地产企业在沟通,有没有可能从总部去做一些战略集采或者战略联盟,在这个渠道上做深化和拓展。

代理商其实是非常关注我们加盟帮扶政策这一块的,想请问一下普瑞凡提供哪些的优惠政策呢?

首先我觉得代理商当然非常关心企业的硬实力,其他的政策我觉得都是辅助性的。普瑞凡有三个生产基地,对环保要求苛刻,最早使用云设计服务平台和软件,原创产品开发,终端培训,还有直接装修补贴,上样品折扣,针对大客户VIP级的客户,有爆款支持。

今天也非常感谢凌总接受我们的采访,预祝普瑞凡越来越好。

谢谢,特别感谢中华卫浴网莅临普瑞凡指导,中华卫浴网与我们接触的越来越多,我也期望中华卫浴网在佛山能够生根发芽,以后越做越大,越做越好。

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